USPという言葉を知っていますか？
＞＞ＵＳＰ＜＜
あなたは、ＵＳＰと言う言葉を聞いたことがありますか？
ＵＳＰとは、ユニーク・セリング・プロポジションの略で、「他社のない圧倒的な提案」を意味します。
ＵＳＰが無いと・・・
このＵＳＰが無いと、
「なぜ、私はあなたから買わなければならないのですか？」
「なぜ、私はあなたの店に行かなければならないのですか？」
という質問に、明確に答えることができません。
つまり、ＵＳＰを明確に答えられないと言うことは、あなたと取引する理由が明確化できないということです。
ですから、多くのライバルの中から、あなたやあなたのお店を選ばせるには、必ず、このＵＳＰが必要なのです。
ここで、ＵＳＰの事例を見てみましょう。
ＵＳＰの事例
有名なのは、ドミノピザのＵＳＰです。
「焼きたての熱々のピザを、３０分以内にお届けします。
３０分以内にお届けできなければ、500円のクーポンをお渡しします」
他にも、
「明日、お届けします」
アスクルのＵＳＰです。
明日来るからアスクルというわけです。
ＵＳＰが、そのまま社名になっています。
ＵＳＰを明確にする質問を以下に書いておきます。
ＵＳＰを明確にする質問
「私は、あなたと取引すると、どうなりますか？」
この質問に答えたら、
以下のチェックポイントで確認してみてください。
ＵＳＰチェックポイント
- 一瞬（０．２秒）で理解できるか？
- ベネフィットを、理解できるか？
- 具体的か？
- 驚きがあるか？
- 興味性があるか？
- 突き抜けているか？（一本立っているか？）
- 欲しくなるか？
- 他社に無い利点と理解できるか？
- 独りよがりになっていないか？
- 単なる言葉遊びになっていないか？
- シンプルか？
- 小学５年生にも理解できるか？
以上１２個のチェック項目で、確認してみてください。
ＵＳＰが明確化できていなくても大丈夫！
今、ＵＳＰが明確化できていなくても焦らなくて大丈夫です。
安心してください。
なぜなら、あなたのＵＳＰは、既にあなたが持っているからです。
既に、あるのです。
ただ、適切な言葉として見つけれていないだけなのです。
この言葉は、自分の想いを発信すればするほど、明確化していきます。
ですから、メッセージを発信し続けていれば、必ず見つけれられます。
